做完要交什么、怎么算做完，这些提前说清楚最省心。

周期和节奏

我习惯分阶段验收，等到最后再发现问题就晚了。

交付的时候把没做的部分也说清楚，避免后面以为漏了。

• 测试环境能留就留一份，后面改动可以先在上面试。

顺便提一句，怎么算做完，这个提前说清楚，后面省掉无数争执。

交付和验收

验收要自己动手试，截图说明不了实际问题。

交付清单越细越好，口头承诺的东西最后最容易扯皮。

可导出是硬要求，别等要用的时候才发现拿不出来。

后台账号和密码要在验收时交接，并且自己改一遍密码。

源文件归属必须明确，将来改动全靠它。

文档一定要有。操作说明、账号清单、维护手册，接手的人靠这个。

验收标准要提前定。不然到最后，一方说做了，一方说没效果，谁也说不清。

有个细节，搜索词报告要定期看。用户实际是怎么找到你的，跟你想的经常不一样。

• 说过的事落到纸上，时间一长大家都忘，写下来最保险。具体还得看情况。

清单、表格、流程图这类形式读者最喜欢，性价比高。

素材来源就那几处：客户的问题、行业资料、自己的经验。别等出问题才想起来。

我自己踩过，数据上动手脚，被发现的代价远大于那点好看。

说白了，报表要有判断，光列数字等于没做。

• 钱不多的时候先花在内容上，这部分是能攒下来的。

看长期曲线比看单月波动靠谱，趋势才是有用的信息。

重庆本地的词实际上挺好做的，因为竞争范围小。加上区域、街道、具体服务，精准度高不少。

后来才发现，我判断意图的办法很简单：自己把这个词搜一遍，看排在前面的是什么类型的页面。

别把全部希望押在搜索上。多渠道布局，抗风险能力强一些。

• 看停留时间比看点开次数有用，前者才反映内容有没有被读。

老实说，判断用户想干什么，比选什么词更重要。想买和想学，写法完全不同。

说实话，用一堆域名做同样的内容，这种玩法风险很高，我不建议。我反正是这么看的。

做久了会发现，能坚持下来的人，最后都过得不差。这行真的是剩者为王。

本地这块的机会

换个说法，企业信息要一致。官网、地图、第三方平台上的名字地址对不上，很伤信任。

换了域名基本等于从头开始，除非万不得已，我通常不建议。

听起来简单，往后的竞争，重点会从数量转向可信度，这是我的判断。

这事吧，盯着排名看没意义。真正要关心的是有多少人来了、留下来多少。

• 我习惯给每个页面设一个目标，比如留资、加微信、打电话。没有目标的页面，做起来容易散。

数据要标来源。没出处的数据，读者心里会打个问号。

有些行业天然不适合靠搜索获客，别硬套。选渠道要看行业特性。

原创这件事不用我再强调，但问题是不少人理解的原创是「自己写的」。自己写的和有价值，中间还隔着一段距离。这块别偷懒。

资讯类靠内容量，企业官网靠质量，定位不同打法不同。

做搜索优化，一般要四个月才能看到比较明显的变化。这个周期，急不得。

内容这块最费功夫

看看站内搜索记录，用户找不到的东西就是你该补的内容。

技术和内容要坐一起聊。各干各的，最后结构对不上，返工很多。

别在内容里许诺做不到的事，后面出问题很难收场。

我通常每月出一份简报，把变化大的地方标出来，其他地方一笔带过。

视频配上文稿单独成页，能索引的内容就多了。

自己懂点基础知识，跟人沟通的时候才不会被牵着走。

一个页面最好只服务一种意图。又想科普又想卖货，通常两头都不讨好。我反正是这么看的。

视频内容补一份文字稿，能被索引的内容就多一块。

选词的时候别只盯着量大的。量大的词竞争也大，新站基本挤不进去。

拿到的结果的，多半是持续做了很久的。

预期要按基础来定，新站老站不能放一起比。

验收自己动手走一遍，最踏实。